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购房人春天来了? 开发商主动要求被团购

发布日期:2011/11/24 点击数:574
购房人春天来了? 开发商主动要求"被团购"

 

卖房的找借口讨巧降价 购房的抱团得实惠

你看中的楼盘价格跳水了吗?如果没有,那你能否集结超过10组购房人,一起购买某楼盘?如果能,那就到售楼处砍价儿去!

楼市搭上团购 开发商寻找大宗客户

在团购盛行的当下,楼市也搭上这班车,以较大折扣吸引购房人。以搜房网为例,其“狂拍团”针对富力又一城[最新消息 价格 户型 点评]的团购业务,团购会员可享受5万元优惠,并赠送10年物业费。不过,这种第三方组织的团购模式,相比开发商的“主动出击”,折扣力度就显得小了不少。

近日,昌平区某项目向上海的一家合作单位发出合作意向,主要是关于该合作单位员工团购其物业。据介绍,目前虽然没有商定具体的折扣力度,但是可以肯定的是“团购价”将非常具有竞争力,“50至60平方米的房子,总价在70万至80万左右,即使是好位置的房源,100万以内也都可解决问题。”知情人士表示。

据了解,该项目网上报价虽然1.9万元/平方米起,但是均价可达2.2万元/平方米,可见针对企业团购该项目折扣力度之大。项目方表示,由于项目所在位置邻近中关村,这样的企业团购,在中关村的一些大型企业中已经开展过。并且由于物业为商住项目,没有限购的制约,对于单个购房人大量购买的,也可以酌情给予一个“团购价”,即使购房人自己组团,如果购买10套以上也可按团购计。

无独有偶,华业东方玫瑰杨超表示,“我们也有过与合作单位之间的团购合作,如果购房人能够自己攒起一个购房团,同样可以根据实际情况来商量一个双方都能接受,并具有较大优势的团购价格。”

对此,业内人士表示,目前这种开发商寻找大型企业合作的团购比较普遍,即使没有主动寻求团购的楼盘,也对团购抱以欢迎的态度,并对抱团购房的购房团给予较大折扣。“虽然并不是什么新招,但是在目前的市场状态下,成交低迷,大量库存积压,开发商显得更加主动,折扣力度也更大了。”

讨巧降价促成交

业内人士分析认为,年底到来,各家公司的年度任务进入冲刺阶段,这也加剧了开发商以价求量的心态。中原地产华北区董事总经理李文杰表示,目前在市场上成交相对不错的项目,都是性价比极高的项目,实际市场操作中,价格甚至成为了购房人作出购买决定的首要因素。因此,开发商如果想要促进成交,往往要“割肉”才行。

以较大折扣与企业合作组织团购,无疑体现了开发商利用价格杠杆促进成交的心态。然而,大幅降价刺激成交的同时,也给开发商带来了麻烦,面对老业主的维权,促使开发商寻找更加稳妥的降价行为。以团购推销项目,多少有些替开发商遮羞的意味。

建邦华庭营销负责人阿正表示,“大幅降价除了可能引起与老业主的纠纷,还会对项目形象有所影响,造成负面效应,但是以团购的名义,再加上购房人需是意向企业的员工这一简单门槛,将价格降下来促销售,可以说是一种讨巧的降价行为。”

更为重要的是,这种直接与企业合作的模式,可以使开发商以最低的成本,接触到潜在的购房人,与之直接沟通,在市场胶着的状态下,可以说“广撒网不如精耕作”。

同时,亚豪机构营销总监郭毅指出,积极以大折扣与企业合作,也体现出开发商“缺钱”,以团购的形式卖房,可集中批量成交,相较每次少量的成交更利于缓解房企的资金压力。

团购抄底 增大砍价筹码

面对团购的“大折扣”,对于购房人是不是置业良机?一位购房人表示,买涨杀跌的心态下,总想等等看,但又怕错失机会。

对此,郭毅认为,房价是否探底,关键还是看调控政策的力度。就目前政策情况而言,并没有看到有放松的迹象,房价或将在政策的持续中继续下探。

不过,珠江摩派副总经理刘云岐表示,就近期来看,银行的信贷政策已经有放松的迹象。与此同时,临近下一个自然年,进入1月份后,各大银行就都可以拿到新一年的贷款指标,这意味着开发商的资金链压力将集中体现在目前的两个月内,因此,这两个月也将是开发商以价换量最迫切的时期;同时,舆论普遍认为,明年年初将是房地产行业最为惨淡的时间段,也是购房人出手的良机。但是,如果购房人集中在明年年初出手的话,按照以往的经验,只要有成交量的上升,综合开发商资金压力减小等因素,房价很有可能有上扬的趋势,因此,这个时期以团购来抄底,应该是一个不错的时期。

而对于抄底,业内人士表示,市场受到诸多因素的影响,各家房企的实际情况也不同,判断房价何处是底,基本是难有定论。应该指出的是,购房人还是需要根据自身的实际需求选择购买机会,选择性价比较高的项目适时出手。

从目前的案例可以看出,为了实现团购成交,开发商给出的折扣还是使价格更趋于理性。同时,鉴于开发商对团购的青睐,购房人不妨通过各种手段自己组团,比如网络召集等,使买方拥有更大的砍价筹码,以争取更高的性价比。

 



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